https://www.paramind.com.br/blog/Marketing e vendas para empresas de TI.pt-BRhttps://www.paramind.com.br/blog/como-fazer-abm-na-pratica/https://www.paramind.com.br/blog/como-fazer-abm-na-pratica/ABM (account-based marketing) é escolher antes quais empresas você quer como cliente e colocar marketing e comercial pra trabalhar só nelas. Na prática: defina critérios, liste 50 contas, mapeie quem decide em cada uma, escreva uma mensagem que prove que você olhou a empresa, combine anúncio e contato direto por 90 dias e meça reunião e oportunidade, não clique.Fri, 06 Nov 2026 00:00:00 GMTFelipe OliveiraABMhttps://www.paramind.com.br/blog/google-ads-para-empresas-de-ti/https://www.paramind.com.br/blog/google-ads-para-empresas-de-ti/Google Ads funciona para empresa de TI quando captura quem já procura fornecedor. O caminho: campanha na rede de pesquisa, palavras de fornecedor e de problema empresarial, negativas contra emprego, curso e conserto doméstico, uma página por serviço e conversão contada como lead qualificado vindo do CRM, não como clique no WhatsApp.Fri, 06 Nov 2026 00:00:00 GMTFelipe OliveiraGoogle Adshttps://www.paramind.com.br/blog/por-que-e-dificil-vender-ti/https://www.paramind.com.br/blog/por-que-e-dificil-vender-ti/Vender TI é difícil porque o serviço só aparece quando quebra, várias pessoas precisam concordar, trocar de fornecedor parece mais arriscado que ficar, todas as ofertas soam iguais, o comprador decide boa parte antes de falar com alguém e quem vende costuma ser quem apaga incêndio. A saída é traduzir técnica em risco e dinheiro e ser conhecido antes da compra.Fri, 06 Nov 2026 00:00:00 GMTFelipe OliveiraVendas de TI